在本质上，S2b2C模式同属于社交分销类。总结下来，即上游对接品牌方库存，下游为职业代购、微商、实体店等提供正品低价库存，再由其将商品分销，形成品牌方——平台——小B——消费者的交易体系。而S2b2C模式瞄准的，正是传统去库存方式的痛点。该模式中，品牌和平台合作之后，通过大量蚂蚁雄兵一样的分销者，以社交推荐的形式面向终端消费者，终端消费者交付回报价值和价格空间、规模预期可以更大，且对公域销售流量的影响较小。这种模式可让库存快速清理、资金高价值回笼，同时也是一条安全相对可控的出货渠道。 一方面，商品质量直接影响终端消费者之于平台的复购率和口碑，以及分销者的人脉；另一方面，因为是社交，因此必须要让向下销售的分销者拥有一定的获利空间。基于此，把控供应链、上游品牌资源的规模和质量，以及获得定价话语权就显得尤为重要了。 相对于品牌，社交电商的消费者更关心商品的功能，这也是平台开发去除品牌溢价、反向定制商品的机会。这类品牌一方面需要培养用户群，一方面需要加强KOL的认知，同时让他们再去影响用户群。而在社交电商中，KOL和买家之间的信任感非常重要，一个消费者会因为信任某个人而产生购买行为，复购还会受到价格、质量、物流等因素的影响。 随着互联网流量红利减少，电商平台、品牌纷纷下沉，即便社交电商稳定增长、市场广阔，但玩家众多，这注定是一场不轻松的耐力比赛。由此，拓展品牌资源、提升控货能力、加强平台对品牌和销售渠道的管理能力与赋能能力，才能最终在这场竞赛中立于不败之地。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除