1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打头牌（大厂）加持又主打划算性价比的基本就要多留意，比如：李佳琦（或辛巴、薇娅等）感恩回馈品牌，高佣金无服务费合作。Ps:异于常规的招商政策有：

首先，产品讲解时长。正常情况下一个产品的讲解时长通常为5分钟，通过详细阐述产品卖点、优势以及烘托氛围，到快速秒杀完成销售，再加上每场直播结束时，每款产品再进行一轮口播，所以最终一款产品的讲解时长大约为10分钟。

另外，同产品月投放场次。其实专业的直播达人，通常是不会将同一款产品连续在直播间内投放，这样对于其粉丝而言可能会出现购买力疲劳，一般为2次/周。

2. 看账号主页内容。

首先看账号的内容风格和内容质量是否符合自己产品的调性和平台整体的优质内容水平；

其次看账号的粉丝数与获赞比，一般情况下，如果只看数据，目前抖音平台的获赞比至少为3；

最后看单条作品评论内容，主要看是否与内容有关，是否符合娱乐内容平台的互动属性。

3. 看历史直播数据。

可以从单场音浪收入、送礼人数、在线峰值、累计观看人数、成交额、售卖产品、产品客单价、产品品类、直播在线人数变化、音浪收入变化、粉丝团变化等多个维度进行分析。除了数据的变化作为参考，还可以分析直播账号所带内容的客单价和类目是否符合自己的产品。

4. 看实时直播在线数据。

实时直播的观察非常重要，可以从C端视角观察：在线人数和在线观众质量、粉丝互动留言情况、直播间主播的讲解质量和互动氛围；此外，还可以从数据平台监控：产品售卖情况、在线人数变化、累计观看数等。以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

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