营销变迁迫使品牌变革，直播电商实现品效合一。KOL直播类似导购，促进销量增加，而明星或头部网红直播对销量和品牌均有提升作用。根据AdMaster调研数据：81%的广告主将增加移动广告投放，其中KOL推广、直播短视频、微信公众号运营的引流效果突出；分品类看，2018年食品/美妆/母婴行业的KOL投放同增92%/81%/27%，40%的消费者曾因看过KOL推荐或推文等产生购买，成为品牌商数字营销的重要投放方向。 参照零售业发展历史，新平台催生新内容，新内容塑造新流量，新流量变革新渠道，新渠道孕育新品牌。 在电视等全国性媒体繁荣发展前，消费者主要接触区域性品牌与渠道商自有品牌，因为区域性品牌与渠道商具备更加贴近消费者的天然特征，一定程度上减轻了消费过程中的信息不对称性。 20世纪30年代随着电视广播等全国性媒体在美国快速发展，为营销带来全新的方式，全国性品牌快速崛起，这一阶段渠道为王。一方面品牌利用全国性媒体直达消费者，通过品牌宣传占领消费者心智；另一方面品牌商与渠道商既紧密合作又明确分工，强大的品牌积累了对渠道的管控和渗透力，而渠道商也借力优秀品牌抢占市场迅速扩大，挤压市场竞争者，形成了规模效应。 5G时代，技术降低了直播进入门槛，进入全民直播时代。由于消费者的注意力是个性化的，导致流量呈现去中心化趋势，上游品牌呈现相对分散的格局，为新锐品牌和小众品牌带来弯道超车机会，这一阶段用户/流量为王。直播平台相比传统电视广告兼具集中与分散特征，黄金直播时段和头部KOL属于稀缺资源，在马太效应下，把握流量趋势的全国性品牌有望强者恒强。但直播电商有望加速一批个性化新兴品牌崛起，这是由于直播电商的社交属性，带来用户审美和注意力个性化强，利于长尾品牌。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

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