从品牌方的角度看，直播带货一般采用服务费（坑位费）+抽佣方式，坑位费是上链接费，根据KOL级别坑位费单条或单次数万到数十万元不等，佣金率在20-50%，如果再加上电商平台费用20%，直播销售适合高毛利商品才能挣钱。 直播商品超低折扣+高费率，尤其头部KOL的商品折扣往往是全网最低价，低价和粉丝经济效应下，对于销售的拉动作用有目共睹，但是品牌商直播带货的亏钱情况还比较常见，并且持续低价带货对于品牌形象塑造、价格健康等也会产生不利影响。目前的利益分配模式在直播流量红利期尚可，一旦进入流量放缓的存量竞争阶段，品牌商将会面临毛利向下，成本攀升，盈利难的窘境，这种模式难以维系。 在直播电商发展的初期，直播流量红利凸显，品牌商基于流量思维有一定效果，能够帮助新品快速放量打造爆款，另外直播新流量渠道红利还将带动新品牌快速崛起。完美日记即是通过网红营销带货模式超车，即头部KOL种草+腰部以下KOL推动+沉淀运营私域流量。平台的明星、头部KOL红人数量少、粉丝量大、投放费用高，而腰尾部KOL红人数量比较大，使得品牌商能够撬动的KOL营销数多、但投放成本较低。 直播带货促销售但难盈利，品牌为何做直播？直播带货的价值：一方面把直播作为库存消化的渠道，另一方面直播带货还承担了品牌宣传功能，从促销向营销转变，本质上是从流量思维转向品牌思维，实现品销合一，在销售拉动的同时打造品牌，提升品牌力，通过差异化的粉丝互动，增强用户粘性和品牌复购。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

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