社交电商从字面理解“熟人经济”就是熟人生意。社交电商的熟人生意更为复杂，可以将这种熟人经济的关系链分为三个层级。第一层为深层关系：亲人、朋友等等；第二层为中层关系：交情不深的普通朋友；第三层为浅层关系：未曾谋面的陌生人。综上三种关系，产生交易的大多数以深层关系和中层关系居多。 在发展社交电商中,“朋友”或“社群”是核心，手段就会变成‘杀熟’。但如果利用这种信任关系“杀熟”，是不懂社交电商本质的体现，“杀熟”最后都是“杀了自己”。 信任是社交电商的灵魂。社交电商的用户之所以能作为资产存在，就是基于信任。一旦信任被破坏，社交电商就不存在了。或者说滥用信任关系的‘杀熟’无异于饮鸩止渴。 与传统的通用电商相比，社交电商是依托于微博、微信等社交网络的交易行为，具有黏性大、互动强、用户细分精确等特点。从另一个角度来说，社交电商是基于真实体验、用心分享，不是基于利益而是基于情怀。获利并不是社交电商的初心，其初心一定是把好的东西分享给最爱的人，就像在餐馆吃到美味，然后带着家人朋友去品尝。 可以说，信任才是社交电商的灵魂。信任经济一切都是以人为中心来运作的，信任经济的重点在于如何实现社交关系的裂变。但在利益驱动下，保持初心并不容易。

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