1、内容消费者 电商直播本身就是一种内容，主播浮夸的演技，诱人的话术和与观众有趣的互动，再配上精美的选品构成了这种新的内容消费形式，内容消费者即使不下单购买商品也可以在电商直播中kill time。 平台上有更多的内容形式供给用户消费，同时直播和短视频类APP已培养起用户的内容形态偏好，相比于传统图文，更偏好短视频，直播这类轻松娱乐向形态。 直播电商可以降低用户购物的决策成本。 在传统电商中用户购物本需经过搜索，浏览商品的图文内容，加入购物车这一路径，同时这一路径还需重复多次，因为传统的线上购物总离不开多件类似商品的反复比较，而这一过程大大增加了用户的决策成本。 在直播电商中用户消费主播生产的内容，因为限时促销的急迫感，主播对用户的感染力，主播对用户问题的及时解答产生的信任感等多个因素下单购买商品。 这一路径并不会涉及多个商品的比较，同时直播的即时性也会给用户带来一种无形的时间压力，给观众一种这次不买下次就没有了的感觉，降低了用户购物的决策成本。2、商家 直播电商的出现相当于为商家多提供一条更容易触达用户的路径，同时这条路径的获客成本更低。 在传统电商中商家的店铺隐藏在大量的信息流中，想要被更多用户看到则需要支付高额广告费提高竞价排名，获客成本高。 直播电商行业目前拥有大量的用户，而并未完全成熟的直播电商市场目前获客成本相较于传统电商较低，是中小商家在残酷的竞争格局中突围的最佳路径。直播电商可以拉近商家与消费者之间的距离，提高消费者对商家的信任感。 曾经的商家和消费者的关系只是单纯的卖家和买家，双方的互动较少，消费者更多是根据商品的图文内容和评价来进行消费决策的，其中必然会存在大量消费者不信任商家的现象，毕竟客户评价是商家可以人为干预的，图文内容也可以进行美化的。而直播电商通过主播对商品实时地使用，给观众传递出一种真实感，同时观众可以即时对主播的介绍作出反馈，主播也会根据观众的意愿更进一步地介绍商品，就如同线下购物时与导购员之间的交流一样。 直播电商大大增强了商家与消费者之间的互动，提高了消费者对商家的信任感，最后提升转化率和复购率。3、平台 主播通过自身专业的选品能力帮助消费者选择最合适，性价比最高的产品。 消费者在获得正收益的情况下除了会增加对商家的信任，同时也会增加对主播的信任，提升主播与消费者之间的关系，这种信任感会有助于主播后续的直播带货，消费者下单的转化也会顺利很多。 增加了主播的营收路径，除了传统的打赏，流量分成之外，还多了商品分成和商家支付的佣金。主播通过直播的方式打造个人的IP，建立起人设和口碑，为日后的个人品牌建立坚实的基础。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

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