随着电商的快速发展，电商涉及到的数据越来越多，打好电商基本功就变得越来越重要。熟练掌握电商常用的基础知识，不仅可以帮助电商人了解电商的底层逻辑，可以更深刻的理解访客成本的重要性。如果对日常数据没有清晰的认识，不将常用公式牢记于心，不管你做电商多久，都会比别人慢半拍，甚至成为无头苍蝇。作为一个电商人，必须记住以下5个公式：

一、销售额公式销售额=展现量*点击率*转化率*客单价这个是电商中最基础的逻辑公式，也是电商必须知道的底层公式。那我们应该如何去应用这个公式呢？1、展现量通过公式可以很清晰的看出，付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的。在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高我们的销售额。2、点击率大家都知道点击率是很重要的，而大多时候都会觉得点击率就是图片。这里可以看到，图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的。其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。3、转化率首先评价问大家是非常重要的，好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；下面就是SKU的设置，SKU是否能够满足客户的需求；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；最后依然是流量的精准性，流量越精准越容易提升转化。4、客单价客单价的提升就比较容易理解了。关联推荐、营销活动、客服推荐、sku的组合都可以让客户购买多件从而可以提升客单价，最直接简单的就是直接涨价，不仅可以提升客单价，还可以提升利润。了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升，同样出现问题的时候，也可以从这几个方面入手进行排查和调整。二、UV价值（访客平均价值）UV价值=销售额/访客数=访客数*客单价*转化率/访客数=客单价*转化率把公式展开来看：销售额=访客数*客单价*转化率，代入公式后，访客数约掉，最终的到的公式是：UV价值=客单价*转化率。这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。众所周知，产品涨价一定会影响转化率，虽然客单价上去了，转化率降低了，所以这个时候就可以利用这个公式，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。另一方面针对高客单的产品，如果UV价值是高于竞品的，那么证明我们是可以打过竞品的。三、手淘展现权重分手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会，权重分越高，展现机会就越多，反之则越少。手淘展现权重分=UV价值*坑产=（客单价*转化率）*（访客数*客单价*转化率）=客单价^2*转化率^2*访客数手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价*转化率*访客数*客单价*转化率，从而得到最终的公式：手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数。也就是说想要提升展现量，客单价，转化率都是非常重要的。销售额=展现量*点击率*转化率*客单价手淘展现权重分=UV价值^2*访客数客服通过询单可以提升转化率，通过关联推荐可以提升客单价，这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重。所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素，从而帮助我们进行提升。四、投入产出比接下来看下推广端公式：投入产出比：ROI=销售额/花费=（点击量*转化率*客单价）/（点击量*PPC） =（转化率*客单价）/PPC=UV价值/UV成本同样进行一下拆分：销售额之前讲解过，花费就是点击量*PPC（评价点击单价）。处理之后，可以得出：ROI=UV价值/UV成本。通过分析我们可以知道，推广的时候，可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。五、盈亏平衡盈亏平衡时，也就是花费=毛利。盈亏平衡线ROI（花费=毛利）ROI=销售额/花费=销售额/毛利=销售额/销售额*毛利率=1/毛利率通过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。比如一个产品成本50元，卖100元，那么毛利率就是50%。那盈亏平衡线的ROI就是2，那这对我们产品该如何选择呢？选款uv价值多少合理（理论上算都不亏本）盈亏想ROI=1/毛利率ROI=UV价值/PPC=1/毛利率UV价值=PPC/毛利率例：产品拿货价50元，售价100元，毛利5%。行业ppc=1元 因此，UV价值=1/50%=2UV价值可以用PPC/毛利率，当产品毛利是50%的时候，假设行业平均点击单价为1元，那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线，就不会亏本。当然在实际操作中投产比会更高一些。 以上是银爪网京东店铺托管专业人员为大家整理的全部内容，多关于电商代运营资讯内容请登录我们的官方网站。

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